Qui
a dit qu’une relation à distance était vouée à l’échec? Je
suis persuadé que la meilleure façon d’attirer des groupes dans
les magnifiques régions du Québec est de créer et développer une
relation durable avec chacun des principaux planificateurs du Grand
Montréal. Comment? Si j’étais un responsable du développement
d’affaires d’une de celles-ci, je crois que je procéderais
ainsi :
Obtenir
les coordonnées d’un maximum de planificateurs pour dresser une
base de données. Dans la mesure du possible, qualifier ceux qui
réalisent le plus de projets événementiels susceptibles de pouvoir
se dérouler dans mon coin de pays, tenter d’établir un contact
téléphonique et les inviter à une soirée de séduction urbaine à
laquelle tous les partenaires régionaux prendraient part.
Après
cette introduction, offrir à ceux ayant démontré le plus de
potentiel et d’intérêt de vivre gracieusement l'expérience des
hôtels, restos, activités… de la région afin de les familiariser
et espérer les convertir en ambassadeur de cette destination (cela
pourrait se dérouler du vendredi soir au dimanche matin ou en
semaine). Ainsi, le moment venu, ils oseront suggérer cette région
à un de leurs clients avec émotion et assurance.
Évidemment,
cela peut prendre un certain temps avant de se concrétiser. De là
l’importance d’être persévérant et de nature agréable car
établir une relation à long terme est une démarche de longue
haleine. Toutefois, en tenant informés les planificateurs de façon
régulière, en poursuivant les efforts de séduction, en développant
des complicités, en reconnaissant leurs contributions, … cela
portera ses fruits et s’avérera, malgré la distance, être plus
qu’une aventure.
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Alexandre
Labelle, fondateur de Puzzle
Puzzle
est
une petite entreprise de création et de gestion de projets fondée
en 2004 qui oeuvre dans cinq secteurs : affaires, associatif,
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